Amazon FBA ! Ça vous dit ?
Vendre sur Amazon FBA ??? Pfffffff !!!!!
Vous avez sûrement déjà entendu parler d’Amazon, l’une des plus grandes plateformes d’e-commerce du monde, présente aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans plusieurs autres pays d’Europe. Vous avez peut-être même déjà fait des achats sur cette plateforme.
N’est-ce pas ?
Mais Amazon FBA !!! Pas sûrement hein ! Ça ne vous dit pas grande chose. Ou si ?
Je vous file un tuyau assez rapidement.
Chaque fois que vous faites un achat sur Amazon, dites-vous qu’il y a de fortes chances que derrière, ce soit la boutique d’un particulier qui vend à travers Amazon FBA. Je vous expliquerai tout ceci en détail dans la suite de l’article.
Dans l’article de ce jour, on parlera de la vente sur Amazon FBA, à travers sa présentation, son processus de fonctionnement et de comment est-ce que vous aussi, vous pourrez en profiter, en créant votre propre commerce, et donc en vendant vos propres produits avec la contribution d’Amazon.
Commençons tout de suite !
Qu’est-ce que Amazon FBA ?
Amazon FBA signifie “FulfillmentBy Amazon” qui se traduit en français par “Expédié par Amazon”.
Amazon FBA, ce n’est rien d’autre que la plateforme logistique que le géant Amazon met à disposition de tout public pour prendre en charge toute la partie livraison des différentes marchandises qu’il veut bien lui mettre à disposition.
C’est dire quoi ?
C’est tout simple. C’est dire qu’avec Amazon FBA, vous déposez simplement vos articles dans un entrepôt Amazon, et Amazon prend en charge le reste des transactions à effectuer : livraison, gestion des retours, etc.
Vous vendez par exemple des tapis de souris. Vous confiez le stock de tapis à Amazon FBA. Le client commande à travers votre page de vente, Amazon livre. Vous prenez votre argent. Amazon prend bien sûr sa part.
C’est bénéfique non ?
Il y a d’autres avantages à utiliser Amazon FBA. Et c’est ce que nous allons voir maintenant.
Quels sont les avantages à utiliser Amazon FBA ?
- Amazon FBA vient régler un problème crucial de logistique
L’un des plus gros problèmes que rencontrent les boutiques e-commerce dans leur activité est le problème de la livraison aux clients. Les gestionnaires des boutiques ont de réelles difficultés à respecter les délais, surtout quand les demandes sont affluentes. La clientèle est donc mal gérée à ce niveau, et s’en plaint le plus souvent.
Aussi, ces mêmes gestionnaires perdent beaucoup de temps dans l’empaquetage des colis et dans la distribution. Ils sont souvent obligés de faire appel à un ensemble de prestataires externes pour les aider dans cette tâche, des prestataires pas toujours professionnels.
Et c’est là qu’intervient Amazon FBA.
Avec Amazon FBA, toute cette partie logistique est gérée.
Tu ne fais que déposer tes produits chez Amazon, et Amazon FBA se charge de tout le reste : conditionnement, livraison, gestion retour client, etc. Tout le service après-vente quoi.
Et tenez-vous bien, avec Amazon FBA, il y a possibilité de faire la livraison en 24 h. N’est-ce pas un gain de temps et d’effort considérable ?
Autre chose. Les coûts d’Amazon sont fortement moins élevés que les coûts des prestataires logistiques externes.
Je pense qu’avec ces différents points, vous n’avez pas d’autres choix qu’à vous intéresser à cette solution proposée par Amazon.
- Vous profitez de la visibilité mondiale d’Amazon
Amazon est une plateforme en ligne mondialement utilisée. Bon nombre de personnes, à travers plusieurs pays du monde, ont le réflexe aujourd’hui de commander leur produit sur Amazon. C’est simple, accessible, disponible 24 heures sur 24. C’est un véritable moteur de recherche e-commerce.
Aujourd’hui, quand je veux acheter un aspirateur thermique, au lieu d’aller sur Google chercher « aspirateur thermique prix », je vais directement sur Amazon, et j’ai accès au produit, avec en plus une large gamme de choix, côté modèle et côté prix. Amazon affiche une liste d’aspirateur thermique à prix divers et c’est à toi de faire ton choix.
Et comme j’ai dit, tu choisis, tu payes et le lendemain, tu es livré. N’est-ce pas beau la vie !
- Amazon a un mode de paiement sécurisé et très aisé
La facilité des modes de paiement sur Amazon facilité l’adhésion des clients. En plus, avec la notoriété d’Amazon, le client est plus enclin à sortir sa carte de crédit et à effectuer son achat sans grande crainte.
Avec les sites e-commerce, on se demande quelques fois si le site est crédible, s’il n’y a pas d’arnaques derrières et si le mode de paiement est sécurisé.
Sur ce point aussi, Amazon vient sécuriser tout ça.
- Amazon facilite la vie des vendeurs
C’est le moins que l’on puisse dire. Avec Amazon, le vendeur, après y avoir déposé son stock dans les entrepôts, n’a pratiquement plus grande chose à faire. Il n’a qu’à se concentrer sur la promotion de ses produits et à développer son activité d’e-commerçant.
Voilà ! Avec ces différents points, je pense que vous n’avez plus de raisons de ne pas adhérer à Amazon FBA.
Mais comment faire concrètement ? Comment vendre des produits sur Amazon FBA ?
C’est ce que nous allons voir dans le point suivant.
Processus de vente sur Amazon FBA
Pour vendre sur Amazon FBA, il y a un certain ordre à respecter. Il peut varier selon le vendeur. Mais celui que je vous présente ci-dessous est celui que je vous recommande.
- Identifier la niche de produit que vous voulez commercialiser
Une chose est claire, en toute chose, il faut savoir l’orientation que l’on veut emprunter. Il ne sert à rien de vous jeter sur plusieurs choses en même temps et perdre du temps pour rien.
Identifiez donc la niche qui vous intéresse.
Vous avez décidé de vous orienter vers les articles de ménage de maison ou de cuisine ? Ok !
Faites-en une liste d’une vingtaine de produits qui pourraient vous intéresser : aspirateur thermique, aspirateur robot, aspirateurs-traîneaux, aspirateur à main, balais mécaniques, polisseuses à vapeur, etc.
Et procédez à l’analyse du potentiel de chaque produit : prix de vente fournisseur, prix de vente sur Amazon, volumétrie de vendeur, référencement des mots clés, etc.
Identifiez celui qui sera le plus rentable pour vous et passez au point suivant.
Une chose est à retenir, c’est là qu’il y a le plus gros du boulot. Si le choix de votre produit est bien fait, vous avez fait le plus gros du chemin.
- Trouver le produit
Maintenant que vous savez le produit que vous voulez vendre, vous devez le trouver. Vous devez trouver le grossiste qui vous le fournira.
C’est généralement en Chine que nous avons des prestations à bon marché. Nous vous recommandons de vous orienter vers cette destination. Comme exemple de prestataires, je pourrai vous conseiller Aliexpress, Alibaba ou DHgate. Il y en a bien d’autres. Vous pourrez chercher sur Internet.
Vous devez garder en tête que vous devez négocier les prix.
Un prix0 d’achat assez bas vous permettra de vous faire une marge assez conséquente lors de la vente. Si vous ne faites pas les différents calculs, vous vous retrouverez à ne pas générer de réels bénéfices sur vos produits, vu que Amazon prend des commissions au passage, pour son service.
Nous vous conseillons aussi d’étiqueter vos produits.
Créez-vous une marque, et apposez là sur vos produits.
Il peut arriver que vous soyez nombreux à utiliser un même produit d’un même fournisseur. Vous serez noyé dans la masse si vous ne vous distinguez pas.
Avoir une marque fait de vous une singularité. Et puis, au vu du client, vous serez mieux accepté.
Assurez-vous toutefois d’avoir des produits de qualité. Cela jouera beaucoup sur votre crédibilité.
- Créer un compte sur Amazon FBA
Pour pouvoir utiliser Amazon FBA, vous devez créer un compte. Ce n’est malheureusement pas gratuit. À la date d’aujourd’hui, l’abonnement est à 49 € le mois. Je vous invite à aller toutefois voir sur le site d’Amazon, tout y est détaillé.
Le processus de création est assez simple. Vous devez fournir un certain nombre d’informations relatives à votre commerce et le tour est joué. Après validation, vous aurez votre compte créé.
- Mettre l’annonce sur Amazon, et commencer à vendre
Maintenant que le compte est créé, vous pouvez mettre vos annonces sur Amazon et commencer à vendre vos produits.
Vous ferez la promotion de vos produits comme pour tout commerce.
Parlez-en autour de vous. Utilisez les réseaux sociaux tels que Facebook. Utilisez notamment la publicité sur Facebook, très bénéfique aujourd’hui.
Regardez ce que les autres font et apportez votre touche.
Un petit topo ! Associez à votre boutique, un auto-répondeur. Cela vous servira à contacter votre client et à le remercier de son achat. Aussi, vous pourrez faire avec lui, un suivi achat. Ce qui pourrait vous empêcher les mauvais commentaires par exemple sur vos produits.
C’est une stratégie que n’utilisent pas vos concurrents, et pourra donc vous distinguer.
Voilà ! Amazon FBA vous aide à facilement gagner de l’argent sur Internet et à créer votre boutique e-commerce. Ne vous en privez pas. C’est un levier à fort potentiel.
Dites-moi dans les commentaires ce que vous en pensez. Dites-moi ce que vous comptez faire, maintenant que vous avez toutes ces informations.
À toute suite dans les commentaires.